吉林快三和值怎么买
點擊這里給我發消息

吉林快三代理犯法吗:互聯網+視角下,地產業的三大變局

發布時間:2019-02-22 瀏覽:

吉林快三和值怎么买 www.mjdgz.icu

  “互聯網+”之于地產,究竟有多大的賦能?沒人評估過。但是在產能過剩的背景下,地產企業紛紛尋求破局與轉型之道,輕資產運營、進軍互聯網金融、銷售渠道扁平化、O2O、互聯網營銷、新媒體傳播等各種招式無所不用其極,但并不是每一招都有效果。下面就從產品、渠道、營銷三個維度總結分析地產企業的轉型與變革,并總結關鍵的破局招式。

  產品:供給側改革是轉型出路

  一種是跳出地產行業,去地產化,輕資產運營。典型的代表是萬達,2016 年地產銷售額下調 40%,大步伐進軍文化產業和金融業,從體量上看,文化產業成立三年已經占到集團總收入的 20%左右,可見增長的空間還是非常大。未來兩年以內,萬達總收入中地產銷售比例將下降到 1/3 左右。這樣萬達才能脫離“房地產的輪回”,將不再受制于地產發展的魔咒。

  另一種是產品多元化。如提供養老地產、物流地產、度假地產等,而目前這些產品供給相對短缺。萬科在度假地產和養老地產上已經發力。去年1月,松花湖度假區正是營業,開啟了度假地產之旅。在養老地產上,萬科嘗與社區衛生站等醫療機構相捆綁聯合的方式,將社區醫療資源盤活,既解決醫生的職業路徑和收入問題,又解決養老地產的醫療需求。此外,從住宅本身來說,租售并舉也是供給側改革的重要方式,目前房地產價格已經很高,租房有著不錯的市場空間。

  對于互聯網企業來說,產品是核心,也是營銷與傳播的出發點。這在地產行業同樣適用。想要突破發展瓶頸,首先就需要在供給側,也就是產品上下功夫,要么精于單品,反復錘煉,這種適用于比較高端的地產項目。要么就是走多元化路線,甚至是跳出地產做其他產品,給用戶更多的選擇。無論是萬達還是萬科,在產品層面都處于探索階段,能夠成功,需要經歷時間的檢驗。

  渠道:自銷與代理并存,客源的獲取和轉化是關鍵

  一方面,地產企業重啟自銷的舉動引發業內關注與討論。萬科從東莞開始,組建自銷團隊,廣深區域將在三年內全部實現自銷,四川等地也在效仿推廣,其核心在于降低成本。遠洋地產與多家代理商溝通,協商收回代理權。其出發點是,傳統代理銷售業績難以提升,難以滿足提高凈利潤的迫切需求。碧桂園在上線全民營銷平臺“鳳凰通”之后,也迎來業績的攀升。

  另一方面,地產代理企業加快轉型步伐,探索增加流量和流量轉化率。世聯行和中原地產在業內的份額均超過30%,兩者是變革的先鋒。提高流量的方式主要是做電商,提高轉化率的主要方式是提供金融服務。比如世聯行上線P2P金融服務平臺,進軍社區資產服務,為用戶提供置業、安家、理財整體解決方案,通過全方位的服務用戶,提升品牌度,抓住用戶,來吸引地產企業。

  同時,第三方的地產電商發展快速。目前國內主流房產網站基本完成了房產資訊網站向媒體電商轉型,如搜房網;部分房產網絡分銷平臺,也開始向C端拓展,如房多多。相對而言,房多多通過打通開發商與中小型經紀公司,在房源與客源的匹配上做的較好。

  無論是地產企業、代理商還是地產電商,從各個玩家的策略調整背后可以看出發展趨勢是:在去中介化大潮之下,縮短渠道層級,能夠有效降低成本。傳統代理模式在房源與客源的匹配上,越來越乏力,地產電商是順勢而為。

  營銷:大數據應用和創意平臺是破局之道

  目前市場上關于地產的廣告,有太多相似性,要么是高大上的詞語,要么是價格擊穿底線,但實際上,很少有能真正讓客戶動心的。在營銷同質化的背景下,對于地產企業、代理公司、房產電商來說,有兩個方向值得研究和嘗試:

  一是利用信息手段,與大數據充分結合。通過大數據技術找到真正的用戶所在,對于匹配的需求者來說,任何廣告都沒有違和感。中海地產在大數據上探索較多,以云平臺為載體,形成了大平臺、增客戶、保黏性、析數據、顯價值的大數據精準營銷體系。建立云服務平臺來主動獲取客戶數據,然后通過企業內部的經營分析平臺NC系統來進行數據處理與分析,最終就是跟房地產銷售有關的所有大數據評估效果實現閉環。中海深圳九號公館項目和華山瓏城項目就是典型例子,登上熱銷項目TOP10。

  二是關注營銷創意,真正打動用戶。大數據整合移動營銷服務平臺神售云銷在做這樣的事情,他們同樣利用信息手段,基于大數據和創意營銷,通過事件為導入,技術為鏈接,行銷為執行,活動為收口,形成一個閉環。廣州綠地城“吃高粽、包高中”創意,結合線下活動,以及面向微博、微信等專業社群的推廣傳播,實現來訪2.5萬,成交量120套。確切說,這是一個基于事件營銷的電商平臺,通過社交媒體吸引、獨立經紀人推薦、電商機構合作、案場活動鎖客、商家場所跨界、地毯派單轉化,幫助地產企業獲得又快又省的營銷效果,快在獲客實在,省在成本低。

  本質上,營銷就是收集大數據之后激活大數據。上面的兩個案例分別從不同的維度出發,一個是地產企業本身或者代理商通過技術手段,實現精準營銷;另一個是借助第三方平臺的力量,加強營銷創意,以情動人。前者是理性、后者是感性,在營銷同質化的背景下,要么以理服人,要么以情動人,才是破局之道。

0
該內容對我有幫助

網站首頁

一鍵撥號

吉林快三和值怎么买

公司簡介